Die Keyword-Recherche entscheidet darüber, ob deine Inhalte überhaupt eine Chance haben, gefunden zu werden. Du kannst den besten Artikel oder die schönste Leistungsseite bauen: Wenn niemand nach den Begriffen sucht, die du verwendest, bleibt die Seite unsichtbar. Umgekehrt verschwendest du Zeit, wenn du gegen große Portale um Begriffe kämpfst, bei denen du realistisch nie auf Seite 1 kommst.
Die gute Nachricht: Für eine solide Keyword-Recherche brauchst du keine teuren SEO-Suiten. Mit Google selbst, der Search Console und ein paar kostenlosen Tools kommst du als Freelancer oder kleines Unternehmen sehr weit. In dieser Anleitung gehen wir die Recherche Schritt für Schritt durch, an einem durchgehenden Beispiel.
Was ist Keyword-Recherche eigentlich?
Keyword-Recherche bedeutet, systematisch herauszufinden, mit welchen Wörtern und Fragen deine Zielgruppe bei Google sucht, wie viele Menschen das ungefähr tun, was sie dabei erwarten und wie schwer es ist, dafür zu ranken. Das Ergebnis ist keine lange Liste mit Suchvolumen, sondern eine Zuordnung: Welches Keyword gehört auf welche Seite?
Unser Beispiel für diese Anleitung: Eine Webdesignerin aus Leipzig, die sich auf Websites für Handwerksbetriebe spezialisiert hat.
Schritt 1: Themen aus Kundensicht sammeln
Starte nicht im Tool, sondern mit einem leeren Dokument. Schreib auf, welche Probleme deine Kunden haben und wie sie sie selbst beschreiben würden. Kunden suchen selten nach Fachbegriffen. Sie suchen nach „Website für Handwerker”, „Homepage erstellen lassen Kosten” oder „warum findet man meine Firma nicht bei Google”.
Gute Quellen für diese Sammlung:
- Fragen aus Erstgesprächen und E-Mails
- Formulierungen aus Kundenbriefings
- Deine eigenen Leistungen, in Alltagssprache übersetzt
- Einwände, die immer wieder kommen („zu teuer”, „brauche ich das überhaupt?“)
Für unser Beispiel entstehen so Themen wie: Website für Handwerker, Kosten einer Handwerker-Website, Webdesigner Leipzig, Mitarbeitergewinnung über die Website, Google-Profil für Handwerksbetriebe.
Schritt 2: Ideen mit Google selbst erweitern
Google ist das beste kostenlose Keyword-Tool, weil es zeigt, was Menschen tatsächlich eingeben.
- Autovervollständigung: Tippe dein Thema ein und notiere die Vorschläge. Ergänze es mit Buchstaben („website handwerker a”, „… b”) oder Fragewörtern („website handwerker was”, „… wie”).
- „Ähnliche Fragen”: Der Kasten mit aufklappbaren Fragen liefert konkrete Suchfragen, die sich gut als Zwischenüberschriften eignen.
- Verwandte Suchanfragen: Am Ende der Ergebnisseite zeigt Google weitere Varianten.
Nutze dafür am besten ein privates Browserfenster, damit dein eigener Suchverlauf die Vorschläge weniger beeinflusst.
Schritt 3: Suchvolumen grob einschätzen
Jetzt geht es um die Frage: Sucht das überhaupt jemand? Kostenlose Möglichkeiten:
- Google Keyword Planner: Teil von Google Ads. Du brauchst ein Ads-Konto, musst aber keine Kampagne schalten. Ohne laufende Werbung zeigt das Tool meist nur grobe Spannen statt exakter Zahlen. Für eine Einschätzung reicht das.
- Google Trends: Zeigt kein absolutes Volumen, aber den Verlauf und regionale Unterschiede. Nützlich, um saisonale Themen zu erkennen oder zwei Begriffe zu vergleichen.
- Kostenlose Kontingente von SEO-Tools: Viele kommerzielle Anbieter erlauben eine begrenzte Zahl kostenloser Abfragen pro Tag. Für kleine Projekte reicht das oft.
Wichtig: Alle Volumenangaben sind Schätzungen. Nimm sie als Größenordnung, nicht als exakte Zahl. Bei lokalen Nischen zeigen Tools oft „0” oder sehr kleine Werte, obwohl es echte Suchanfragen gibt. Zehn Suchen im Monat nach „Webdesigner für Handwerker Leipzig” können wertvoller sein als tausend Suchen nach „Webdesign”, weil die Kaufabsicht viel höher ist.
Schritt 4: Die Suchintention prüfen
Dieser Schritt wird am häufigsten übersprungen und ist der wichtigste. Gib jedes vielversprechende Keyword bei Google ein und schau dir die ersten zehn Ergebnisse an. Was für Seiten ranken dort?
| Suchintention | Typische Ergebnisse | Passender Seitentyp |
|---|---|---|
| Informational | Ratgeber, Anleitungen, Lexikon | Blogartikel |
| Kommerziell | Vergleiche, Kostenübersichten | Ratgeber mit Kaufberatung |
| Transaktional | Anbieterseiten, Shops | Leistungsseite, Landingpage |
| Lokal | Kartenergebnisse, lokale Anbieter | Leistungsseite mit Ortsbezug, Google-Profil |
Wenn für „Website Handwerker Kosten” nur Ratgeberartikel ranken, wirst du dort mit einer reinen Leistungsseite kaum Erfolg haben. Du brauchst einen Artikel. Wenn für „Webdesigner Leipzig” vor allem Kartenergebnisse und Agenturseiten erscheinen, ist das ein Fall für deine Leistungsseite und dein Google Business Profil.
Schritt 5: Die Konkurrenz realistisch bewerten
Ohne kostenpflichtige Tools kannst du die Schwierigkeit trotzdem gut einschätzen. Schau dir die Top 10 an und frag dich:
- Ranken dort nur große Portale, Verzeichnisse und bekannte Medien? Dann ist es schwer.
- Tauchen kleine Websites, Foren oder ältere, dünne Artikel auf? Dann hast du eine Chance.
- Beantworten die vorhandenen Ergebnisse die Frage wirklich gut? Wenn nicht, ist das deine Lücke.
Als Freelancer oder kleines Unternehmen lohnen sich fast immer Long-Tail-Keywords: längere, spezifischere Suchanfragen mit weniger Volumen und weniger Konkurrenz. „Website für Dachdecker mit Stellenangeboten” ist realistischer als „Website erstellen”.
Wie finde ich Keywords, für die ich schon fast ranke?
Wenn deine Website schon eine Weile online ist, liegt der wertvollste Datenschatz in der Google Search Console. Unter „Leistung” siehst du die Suchanfragen, für die deine Seiten Impressionen bekommen, samt durchschnittlicher Position.
So gehst du vor:
- Zeitraum auf die letzten drei Monate stellen
- Nach Impressionen sortieren
- Suchanfragen mit Position zwischen etwa 8 und 20 markieren
Das sind Begriffe, für die Google deine Seite bereits als relevant einstuft, aber noch nicht weit genug oben zeigt. Oft reicht es, den Begriff in einer Zwischenüberschrift aufzugreifen, einen Abschnitt zu ergänzen oder die Seite intern besser zu verlinken. Wie du deine Seite dabei insgesamt prüfst, zeigt der Website SEO Check.
Schritt 6: Keywords clustern und Seiten zuordnen
Jetzt hast du eine Liste mit vielleicht 30 bis 80 Begriffen. Die meisten davon brauchen keine eigene Seite. Fasse Begriffe zusammen, die dieselbe Suchintention haben. Ein einfacher Test: Wenn für zwei Keywords weitgehend dieselben Seiten bei Google ranken, gehören sie auf eine Seite.
Für unser Beispiel könnte die Zuordnung so aussehen:
| Seite | Hauptkeyword | Nebenkeywords |
|---|---|---|
| Leistungsseite | webdesign handwerker | website für handwerker, homepage handwerksbetrieb |
| Ortsseite | webdesigner leipzig | webdesign leipzig, website erstellen lassen leipzig |
| Blogartikel | handwerker website kosten | was kostet eine homepage für handwerker |
| Blogartikel | mitarbeiter finden handwerk website | karriereseite handwerker |
Jede Seite bekommt genau ein Hauptkeyword. So vermeidest du, dass mehrere deiner eigenen Seiten um denselben Begriff konkurrieren.
Schritt 7: Priorisieren und einen Plan machen
Nicht alles auf einmal. Bewerte jedes Cluster nach drei Kriterien:
- Geschäftswert: Führt das Thema zu Anfragen?
- Chance: Wie stark ist die Konkurrenz?
- Aufwand: Hast du das Wissen und Material dafür?
Starte mit den Themen, die hohen Geschäftswert und realistische Chancen haben. In der Praxis sind das meist deine Leistungsseiten und zwei, drei Ratgeberartikel zu den häufigsten Kundenfragen. Wie du daraus einen fortlaufenden Redaktionsplan machst, beschreibt der Artikel zu Content-Marketing für Freelancer.
Typische Fehler bei der Keyword-Recherche
- Nur auf Suchvolumen schauen: Hohe Zahlen bedeuten oft hohe Konkurrenz und unklare Absicht.
- Suchintention ignorieren: Eine Leistungsseite für ein Ratgeber-Keyword rankt selten.
- Fachsprache statt Kundensprache: „Responsive Webdesign” sucht eher der Fachmann, „Website fürs Handy optimieren” eher der Kunde.
- Ein Keyword pro Artikel verbissen wiederholen: Google versteht Synonyme und Zusammenhänge. Schreib natürlich.
- Einmal recherchieren und nie wieder: Suchverhalten ändert sich. Ein Blick in die Search Console alle paar Monate lohnt sich.
Wie geht es nach der Keyword-Recherche weiter?
Mit der fertigen Zuordnung weißt du, welche Seiten du brauchst und worum es auf jeder geht. Der nächste Schritt ist die Umsetzung: Hauptkeyword im Title, in der H1 und im ersten Absatz, Nebenkeywords in Zwischenüberschriften, und vor allem ein Inhalt, der die Suchanfrage besser beantwortet als die bisherigen Ergebnisse. Einen Überblick über die weiteren Schritte findest du im Artikel SEO für Freelancer. Für Seiten mit klarem Verkaufsziel lohnt sich außerdem ein Blick auf den Aufbau einer Landingpage.
Fazit: Keyword-Recherche ist Kundenverständnis
Gute Keyword-Recherche beginnt nicht im Tool, sondern beim Kunden. Wenn du weißt, wie deine Zielgruppe ihre Probleme beschreibt, Google als Ideenquelle nutzt, die Suchintention prüfst und jede Seite einem klaren Hauptkeyword zuordnest, brauchst du keine teure Software. Plane ein paar Stunden ein, und du hast eine Grundlage, die dir für Monate die Richtung vorgibt.
Du möchtest die Recherche und Umsetzung lieber an Profis abgeben? Im Freelancer-Verzeichnis findest du SEO- und Webdesign-Freelancer, die dich dabei unterstützen.